1.我為什麼要看你的廣告或聽你的說明
2.我為什麼要相信你說的
3.我為什麼要買你的東西
4.我為什麼要現在買
2015年11月6日 星期五
一分鐘決定你的年收入
簡單扼要
- 試著將近期看過的電影彙整成200字得摘要，寫完後再與影評(網路上)做比較，就可知道有無掌握重點。
- 為報章雜誌的新聞重點下標題，標題的下法是以歸納為要點，淺顯易懂為宗旨，只讀內容然後替該則新聞擬定自己的標題
淺顯易懂
- 向一名國中生解釋「總經理」的職務，你可以這樣說，我想你們學校有棒球隊，而總經理就是教練
有說服力
- 有魅力的演說者之所以能夠說動別人，讓多數人信服，唯一的訣竅就是『在話中明確說明源由』可以在平常對話中，經常自問為什麼，練習說：「為什麼會說這是正確，是因為…」「為何會推荐你這個，那是因為」久而久之邏輯力會跟著提升。
NLP的12個的基本假設前提
NLP 12個基本假設前提
- 每個人各不同
- 一個人不能控制另一個人
- 有效用比有道理實際
- 只有由感官構成的世界(瞎子摸象)
- 對方反應是溝通目的的結果
- 重複舊的方法只有舊的結果
- 凡事都有最少3種的解決方式
- 每一個人都會選擇對自己最有利
- 每個人都具有使自己快樂的條件
- 任何系統裡，最靈活的是影響大局的最大因素
- 凡事沒有失敗，只有回應信息
- 動機和情勢都沒錯，只是行為沒效果
2011年7月22日 星期五
體驗式行銷
這就是為什麼我把「體驗行銷」分作意識（sense）、感覺（feel）、思考（think）、行動（act）與關聯（relate）。感覺只是其中一部 份罷了，甚至我還會將情緒與感動區分開來。在情緒廣告中，大概只會想「好吧，來秀點情緒化的東西吧！」於是就跳上跳下，或是表現出父女親情，然後就完成 了！
但體驗行銷並不只是表現情緒而已，更不只是廣告而已，而是要做到整合行銷傳播。舉例來說，化妝品牌倩碧的廣告上呈現的是一位面帶微笑的模特兒，一種典型的情緒廣告。但這廣告會讓你覺得快樂嗎？並不會。如果你把它單純地視作是情緒品牌，那就不特別有趣了。
體驗行銷不只是情緒，更有很多其他的經驗體會；不只在廣告中做些愚蠢的事，而是深沈的經驗感受。那麼要做到體驗行銷，是否有關鍵要素呢？
有3大要點。
第一，別只從商品本身出發，請仔細思考消費情境。以星巴克（Starbucks）為例，不只是重視咖啡的品質，而是整個環境氣氛。創始人創造 出「第三空間（the third space）」，正是因為透過觀察來瞭解歐洲人在享用咖啡時是站、是坐、閱讀報紙、獨自一人或與他人共享的各種消費情境，最後才發展出介於工作與家的第三空間，讓人可以享受咖啡與音樂。
第二，請思考如何做整合行銷。不要單單只做廣告、網站、包裝等，而是整合所有的傳播資源，一致地行銷商 品。但我所謂的「整合行銷傳播」並非是為了節省成本，而是思考與顧客相關的每一個要素。
第三，則是找出究竟什麼樣的經驗感受才是顧客最需要的，別再只從產 品開始思考了，請從顧客開始。以飯店為例，多數的亞洲飯店總相信顧客想要的經驗會是友善的、安詳的，但或許許多顧客並不這麼認為，或許顧客沒有時間去享受 這些，或許顧客只需要有效率的服務。
再以行動電話為例。為什麼想要有手機？顧客的需求與原因就很多樣，有些消費者要的是高科技模樣的手機，好讓自己看起來很專業的樣子；有的則是喜歡趣味手機，因為帶著這樣的手機是一種流行。請思考顧客真正想體驗的經驗是不同的，再規劃行銷策略、甚至作為商品開發的研究資料。
要做到體驗行銷並不難，有時一個小小的東西能創造出讓顧客心儀的經驗。就以我實際體驗的經歷來說，好幾年前，我第一次待在香港的麗港酒店（Conrad Hotel）。我還記得當時浴室裡擺著一隻嘴巴紅紅的亮黃色橡膠鴨，我愛極了這個點子，並且「拯救」了這隻鴨子。之後只要我又待在這家飯店，我就會帶走一 隻鴨子，直到我家裡組成了鴨子家庭為止。
我有時洗泡泡澡時就會用這隻鴨子，而這隻鴨子也成了我生活的一部份，更讓我記起我在這家飯店的整 個經驗與感受。這種小小的東西就能創造、架構出整個經驗體會。
是否所有的商品都適宜運用體驗行銷的方式來塑造品牌與創造銷售？有任何成功的例子嗎？ 我想 可以的。從消費性商品，如飲料、水或酒，到高價商品如汽車或電腦，到提供服務性商品的產業，如保險、銀行、航空公司或旅館，還有零售商品，如化妝品、鞋 子，甚至是B2B的服務如美商甲骨文公司等等，這些都有很多運用體驗行銷成功的案例。
除了一些經典的案例，如蘋果電腦的iMac、新加坡航空與福斯的Bettle金龜車等。但我最滿意的成功例子是協助南韓一家化妝品公司，成為南韓最大的化妝品品牌——Laneige，並且成功進入中國大陸市場，同時也在香港的百貨公司設點販售。再以行動電話為例。為什麼想要有手機？顧客的需求與原因就很多樣，有些消費者要的是高科技模樣的手機，好讓自己看起來很專業的樣子；有的則是喜歡趣味手機，因為帶著這樣的手機是一種流行。請思考顧客真正想體驗的經驗是不同的，再規劃行銷策略、甚至作為商品開發的研究資料。
要做到體驗行銷並不難，有時一個小小的東西能創造出讓顧客心儀的經驗。就以我實際體驗的經歷來說，好幾年前，我第一次待在香港的麗港酒店（Conrad Hotel）。我還記得當時浴室裡擺著一隻嘴巴紅紅的亮黃色橡膠鴨，我愛極了這個點子，並且「拯救」了這隻鴨子。之後只要我又待在這家飯店，我就會帶走一 隻鴨子，直到我家裡組成了鴨子家庭為止。
我有時洗泡泡澡時就會用這隻鴨子，而這隻鴨子也成了我生活的一部份，更讓我記起我在這家飯店的整 個經驗與感受。這種小小的東西就能創造、架構出整個經驗體會。是否所有的商品都適宜運用體驗行銷的方式來塑造品牌與創造銷售？有任何成功的例子嗎？ 我想 可以的。從消費性商品，如飲料、水或酒，到高價商品如汽車或電腦，到提供服務性商品的產業，如保險、銀行、航空公司或旅館，還有零售商品，如化妝品、鞋 子，甚至是B2B的服務如美商甲骨文公司等等，這些都有很多運用體驗行銷成功的案例。
除了一些經典的案例，如蘋果電腦的iMac、新加坡航空與福斯的Bettle金龜車等。但我最滿意的成功例子是協助南韓一家化妝品公司，成為南韓最大的化妝品品牌——Laneige，並且成功進入中國大陸市場，同時也在香港的百貨公司設點販售。
我先為Laneige作市場再定位（repositioning）。過去的整體包裝是比較暗色、廣告上的模特兒看起來就令人感到疏離、遙不可及而 且有些歇斯底里的樣子。 我要讓Laneige這個品牌看起來是為現代並且快樂的年輕女性而設的。因此從廣告開始，呈現出來的是穿著自然、有情感並且面帶 微笑的年輕女性，情境也以自然為重，而包裝、店面與網站，甚至連品牌的調性也都改採一致的自然而愉悅的年輕調性。
這便是我所強調的3大原則：別只是從商品開始思考，請想想生活型態與消費情境。化妝品不只是單純地因為某種特殊成份能讓你的臉變得更美、更帥，更是一種生活型態，因此你必須瞭解年輕女性究竟希望何種生活。
所有行銷，包括廣告、包裝、網站與命名等，都是相互整合的。此外，找出顧客購買化妝品真實想要的經驗——敏感美麗並且現代的意識、感覺到愉悅、思考著美麗的意義，並以自然與愉快作為行動等。體驗行銷會產生任何問題嗎？
那大概就是有人會誤解「經驗」的意義。基本上，體驗行銷一直都是彼此相關的，但很有可能是運用了錯誤的經驗，尤其是全球的行銷策略是想要把某一市場的經驗 完全移植到另一個市場，但卻因為文化環境的不同而失敗。所以，沒有所謂的「全球標準經驗」，經驗必須依據不同的文化而有所改變才行。
2. 先從顧客的經驗感受出發。再思考產品的功能特性與利益。
3. 請沈迷在經驗的點點滴滴裡。別失去敏銳、全身、全心全意、令人狂喜歡騰的經驗感受。
4. 找出你品牌裡的「鴨子」。只要小小的要素，就能引發、創造、並且形成你的品牌體驗。
5. 請想著消費時的情境，而非思考商品。例如是「旅遊」而非「交通運輸」、「休閒食物」並非「熱狗」。請跟著社會文化走。
6. 為整體的經驗努力吧！讓感覺直通人心，挑戰智力。這些經驗都與生活型態有關。
7. 用「體驗座標（Experiential Grid）」來追蹤經驗所帶來的衝擊，並且建立檔案。將各式各樣不同的經驗，與不同的支援型態如廣告、包裝、網站等交叉建檔。
8. 有效地運用研究方法。有些可以用量化分析，如問卷調查，有些則可採用質化研究，如觀察消費者一天的生活；有些適合用口語方法，如焦點團體，而有些則強調視 覺，如數位攝影；有的得要設定實驗室般的情境，有的則是直接在酒吧或咖啡廳裡。多元嘗試並且創造各種不同的研究方法，但同時也要注意信度與效度問題。
9. 思考經驗如何改變。尤其是準備將品牌延伸到新的品類、網際網路以及全世界裡。
10. 在品牌與公司裡增加些精力與「動力（Dionysianism）」。許多企業組織與品牌持有人動作太慢，甚至太中產階級化了。所謂的Dionysian是關聯著狂喜、熱情與創意。就讓這種精神在你組織裡呼吸著，同時觀察事情將會如何改變
引用快樂工作人
但體驗行銷並不只是表現情緒而已，更不只是廣告而已，而是要做到整合行銷傳播。舉例來說，化妝品牌倩碧的廣告上呈現的是一位面帶微笑的模特兒，一種典型的情緒廣告。但這廣告會讓你覺得快樂嗎？並不會。如果你把它單純地視作是情緒品牌，那就不特別有趣了。
體驗行銷不只是情緒，更有很多其他的經驗體會；不只在廣告中做些愚蠢的事，而是深沈的經驗感受。那麼要做到體驗行銷，是否有關鍵要素呢？
有3大要點。
第一，別只從商品本身出發，請仔細思考消費情境。以星巴克（Starbucks）為例，不只是重視咖啡的品質，而是整個環境氣氛。創始人創造 出「第三空間（the third space）」，正是因為透過觀察來瞭解歐洲人在享用咖啡時是站、是坐、閱讀報紙、獨自一人或與他人共享的各種消費情境，最後才發展出介於工作與家的第三空間，讓人可以享受咖啡與音樂。
第二，請思考如何做整合行銷。不要單單只做廣告、網站、包裝等，而是整合所有的傳播資源，一致地行銷商 品。但我所謂的「整合行銷傳播」並非是為了節省成本，而是思考與顧客相關的每一個要素。
第三，則是找出究竟什麼樣的經驗感受才是顧客最需要的，別再只從產 品開始思考了，請從顧客開始。以飯店為例，多數的亞洲飯店總相信顧客想要的經驗會是友善的、安詳的，但或許許多顧客並不這麼認為，或許顧客沒有時間去享受 這些，或許顧客只需要有效率的服務。
再以行動電話為例。為什麼想要有手機？顧客的需求與原因就很多樣，有些消費者要的是高科技模樣的手機，好讓自己看起來很專業的樣子；有的則是喜歡趣味手機，因為帶著這樣的手機是一種流行。請思考顧客真正想體驗的經驗是不同的，再規劃行銷策略、甚至作為商品開發的研究資料。
要做到體驗行銷並不難，有時一個小小的東西能創造出讓顧客心儀的經驗。就以我實際體驗的經歷來說，好幾年前，我第一次待在香港的麗港酒店（Conrad Hotel）。我還記得當時浴室裡擺著一隻嘴巴紅紅的亮黃色橡膠鴨，我愛極了這個點子，並且「拯救」了這隻鴨子。之後只要我又待在這家飯店，我就會帶走一 隻鴨子，直到我家裡組成了鴨子家庭為止。
我有時洗泡泡澡時就會用這隻鴨子，而這隻鴨子也成了我生活的一部份，更讓我記起我在這家飯店的整 個經驗與感受。這種小小的東西就能創造、架構出整個經驗體會。
是否所有的商品都適宜運用體驗行銷的方式來塑造品牌與創造銷售？有任何成功的例子嗎？ 我想 可以的。從消費性商品，如飲料、水或酒，到高價商品如汽車或電腦，到提供服務性商品的產業，如保險、銀行、航空公司或旅館，還有零售商品，如化妝品、鞋 子，甚至是B2B的服務如美商甲骨文公司等等，這些都有很多運用體驗行銷成功的案例。
除了一些經典的案例，如蘋果電腦的iMac、新加坡航空與福斯的Bettle金龜車等。但我最滿意的成功例子是協助南韓一家化妝品公司，成為南韓最大的化妝品品牌——Laneige，並且成功進入中國大陸市場，同時也在香港的百貨公司設點販售。再以行動電話為例。為什麼想要有手機？顧客的需求與原因就很多樣，有些消費者要的是高科技模樣的手機，好讓自己看起來很專業的樣子；有的則是喜歡趣味手機，因為帶著這樣的手機是一種流行。請思考顧客真正想體驗的經驗是不同的，再規劃行銷策略、甚至作為商品開發的研究資料。
要做到體驗行銷並不難，有時一個小小的東西能創造出讓顧客心儀的經驗。就以我實際體驗的經歷來說，好幾年前，我第一次待在香港的麗港酒店（Conrad Hotel）。我還記得當時浴室裡擺著一隻嘴巴紅紅的亮黃色橡膠鴨，我愛極了這個點子，並且「拯救」了這隻鴨子。之後只要我又待在這家飯店，我就會帶走一 隻鴨子，直到我家裡組成了鴨子家庭為止。
我有時洗泡泡澡時就會用這隻鴨子，而這隻鴨子也成了我生活的一部份，更讓我記起我在這家飯店的整 個經驗與感受。這種小小的東西就能創造、架構出整個經驗體會。是否所有的商品都適宜運用體驗行銷的方式來塑造品牌與創造銷售？有任何成功的例子嗎？ 我想 可以的。從消費性商品，如飲料、水或酒，到高價商品如汽車或電腦，到提供服務性商品的產業，如保險、銀行、航空公司或旅館，還有零售商品，如化妝品、鞋 子，甚至是B2B的服務如美商甲骨文公司等等，這些都有很多運用體驗行銷成功的案例。
除了一些經典的案例，如蘋果電腦的iMac、新加坡航空與福斯的Bettle金龜車等。但我最滿意的成功例子是協助南韓一家化妝品公司，成為南韓最大的化妝品品牌——Laneige，並且成功進入中國大陸市場，同時也在香港的百貨公司設點販售。
我先為Laneige作市場再定位（repositioning）。過去的整體包裝是比較暗色、廣告上的模特兒看起來就令人感到疏離、遙不可及而 且有些歇斯底里的樣子。 我要讓Laneige這個品牌看起來是為現代並且快樂的年輕女性而設的。因此從廣告開始，呈現出來的是穿著自然、有情感並且面帶 微笑的年輕女性，情境也以自然為重，而包裝、店面與網站，甚至連品牌的調性也都改採一致的自然而愉悅的年輕調性。
這便是我所強調的3大原則：別只是從商品開始思考，請想想生活型態與消費情境。化妝品不只是單純地因為某種特殊成份能讓你的臉變得更美、更帥，更是一種生活型態，因此你必須瞭解年輕女性究竟希望何種生活。
所有行銷，包括廣告、包裝、網站與命名等，都是相互整合的。此外，找出顧客購買化妝品真實想要的經驗——敏感美麗並且現代的意識、感覺到愉悅、思考著美麗的意義，並以自然與愉快作為行動等。體驗行銷會產生任何問題嗎？
那大概就是有人會誤解「經驗」的意義。基本上，體驗行銷一直都是彼此相關的，但很有可能是運用了錯誤的經驗，尤其是全球的行銷策略是想要把某一市場的經驗 完全移植到另一個市場，但卻因為文化環境的不同而失敗。所以，沒有所謂的「全球標準經驗」，經驗必須依據不同的文化而有所改變才行。
史密特10種創造並管理體驗品牌的原則
1. 體驗不是就這麼自然而然地發生，得要有計劃。在整個體驗的過程中，要有創意、有挑逗意味地震撼一切事物才行。2. 先從顧客的經驗感受出發。再思考產品的功能特性與利益。
3. 請沈迷在經驗的點點滴滴裡。別失去敏銳、全身、全心全意、令人狂喜歡騰的經驗感受。
4. 找出你品牌裡的「鴨子」。只要小小的要素，就能引發、創造、並且形成你的品牌體驗。
5. 請想著消費時的情境，而非思考商品。例如是「旅遊」而非「交通運輸」、「休閒食物」並非「熱狗」。請跟著社會文化走。
6. 為整體的經驗努力吧！讓感覺直通人心，挑戰智力。這些經驗都與生活型態有關。
7. 用「體驗座標（Experiential Grid）」來追蹤經驗所帶來的衝擊，並且建立檔案。將各式各樣不同的經驗，與不同的支援型態如廣告、包裝、網站等交叉建檔。
8. 有效地運用研究方法。有些可以用量化分析，如問卷調查，有些則可採用質化研究，如觀察消費者一天的生活；有些適合用口語方法，如焦點團體，而有些則強調視 覺，如數位攝影；有的得要設定實驗室般的情境，有的則是直接在酒吧或咖啡廳裡。多元嘗試並且創造各種不同的研究方法，但同時也要注意信度與效度問題。
9. 思考經驗如何改變。尤其是準備將品牌延伸到新的品類、網際網路以及全世界裡。
10. 在品牌與公司裡增加些精力與「動力（Dionysianism）」。許多企業組織與品牌持有人動作太慢，甚至太中產階級化了。所謂的Dionysian是關聯著狂喜、熱情與創意。就讓這種精神在你組織裡呼吸著，同時觀察事情將會如何改變
引用快樂工作人
2011年6月25日 星期六
潛能力 讓另一自己幫你心想事成--石井裕之
http://www.kingstone.com.tw/book/Book_Page.asp?KmCode=2011760221480&ACTID=a0702onsale
這本是我看石井裕之先生的第二本書
教你如何操控自己的內心，達到事事隨心所欲的境界
很神奇吧，看下去
固定內心的支點，也就是說認定自已的夢想是可以實現的
把內心固定下來，潛意識才能發揮作用
超簡單的自我暗示術
從潛意識的觀點來看，讚美別人就等於讚美自已
也就是說，我們可以善加運用真心稱讚別人可以為自已增加自信心，這種自我暗示術
所以請注意你對待他人的態度就是對待你潛意識的態度
顛倒閱讀術
以平常的方法閱讀之後，再倒過來，從後面往前讀
最簡單的方法就是，假設這本書有五章，剛開始
以一般的順序閱讀。等到書中內容有某種
程度暸解後，再從第五章開始讀起，接著第四章，第三章
也可以以小標題，段落為閱讀單位。
潛意識每天都會重生
潛意識會在睡眠、催眠狀態或是發呆的時候進行重生。
潛意識會為你的成長，帶來失敗與挫折。→你不能以昨天的標準來評量你未來的人生。
何謂主張
潛意識會被重複的節奏影響。
重複的節奏會形成主張
只要具有重複節奏的特性，無論什麼東西都會無條件地進入潛意識。
切勿輕忽小決定
在日常生活中，有許多怎麼樣都無所謂的小決定
如果要訓練自已過一個不被影響的人生，就算是無關緊要的小事，也要由自己決定
我的話就是法律，要讓潛意識相信你講的話是有力量的
反過來說，如果一開始就知道做不到或是不想做，就不要把這件事掛在嘴上
否則你的潛意識就會無佚件地迅速實現你所說的話。
所以你希望你說的話具有力量，只要讓「潛意識暸解我說的話一定會實現」就好了
我們應該抱持的思考方式不是「說出的目標一定要實現」
而是「一定要說出會實現的目標」。
一步步找回語言的力量
這本是我看石井裕之先生的第二本書
教你如何操控自己的內心，達到事事隨心所欲的境界
很神奇吧，看下去
固定內心的支點，也就是說認定自已的夢想是可以實現的
把內心固定下來，潛意識才能發揮作用
超簡單的自我暗示術
從潛意識的觀點來看，讚美別人就等於讚美自已
也就是說，我們可以善加運用真心稱讚別人可以為自已增加自信心，這種自我暗示術
所以請注意你對待他人的態度就是對待你潛意識的態度
顛倒閱讀術
以平常的方法閱讀之後，再倒過來，從後面往前讀
最簡單的方法就是，假設這本書有五章，剛開始
以一般的順序閱讀。等到書中內容有某種
程度暸解後，再從第五章開始讀起，接著第四章，第三章
也可以以小標題，段落為閱讀單位。
潛意識每天都會重生
潛意識會在睡眠、催眠狀態或是發呆的時候進行重生。
潛意識會為你的成長，帶來失敗與挫折。→你不能以昨天的標準來評量你未來的人生。
何謂主張
潛意識會被重複的節奏影響。
重複的節奏會形成主張
只要具有重複節奏的特性，無論什麼東西都會無條件地進入潛意識。
切勿輕忽小決定
在日常生活中，有許多怎麼樣都無所謂的小決定
如果要訓練自已過一個不被影響的人生，就算是無關緊要的小事，也要由自己決定
我的話就是法律，要讓潛意識相信你講的話是有力量的
反過來說，如果一開始就知道做不到或是不想做，就不要把這件事掛在嘴上
否則你的潛意識就會無佚件地迅速實現你所說的話。
所以你希望你說的話具有力量，只要讓「潛意識暸解我說的話一定會實現」就好了
我們應該抱持的思考方式不是「說出的目標一定要實現」
而是「一定要說出會實現的目標」。
一步步找回語言的力量
2011年6月18日 星期六
效法富爸爸》 3檔高股息 養我一輩子 撰文者：劉 萍
研究機構職員蔡海茲從2003年開始，每年拿出30萬元存款，固定投資3檔高配息股，無論台股看漲、或看跌，一 定買進，6年下來，3檔股票含配息、配股、再加股價增值，合計市值已達303萬6,000元，平均年報酬率達16%。
好的股票，可以養你一輩子，你相信嗎？
今年39歲的研究機構職員蔡海茲就辦到了！從2003年開始，他每年拿出30萬元存款，固 定投資3檔高配息股，無論台股看漲、或看跌，一定買進，而且3檔股票每年配發的現金股利，也在下一年度和自己的存款一起滾入，投資相同的股票。
6 年下來，他從口袋拿出來養這個現金流果樹的本金只有180萬元，但3檔股票含配息、配股、再加股價增值，合計市值已達303萬6,000元，累積報酬率 168.67%，平均年報酬率達16%。假設蔡海茲把相同金額的資金，存在銀行放定存，6年下來，利息只有10萬多元，年報酬率相差14％之多。
儘 管去年金融海嘯，讓台股重跌46％，但是，蔡海茲對這個用股票打造平穩現金流的果樹，非常滿意，不但抱股不賣，還打算用相同的股票再存4年，讓果樹再長大 1倍。按他估算，屆時，每年光靠股票配息就可以領超過72萬元，平均每月可領6萬元，至於現在，這個現金流果樹，每月就可為他產生近3萬6,000元的股 息收入。
用這套方法，最大的好處是，不必管股價波動、不怕股災，也能賺進穩定的現金流，「這等於是自己DIY退休年金，而且是活多久、 領多久，還可能愈領愈多！」這位研究員出身的上班族如此說。
打破觀念，不再賺價差
改賺配息讓錢不斷流進來
蔡海滋會想出這套方法，是被羅勃特‧清崎（Robert T. Kiyosaki）的一句話啟發，他說：「好資產，必須能為你帶來持續性的收入。」高股息股就是這樣的好資產。
在用這方法之前，蔡海茲 投資股票達10年，原本只想靠股票快速致富，每天看技術線圖、搶進殺出，總是賺小、賠大，賺兩萬元、賠10萬元。10年下來，總投入近200多萬元本金， 只小賺10%左右。「花那麼多心力，卻是白忙一場，」
蔡海茲如此描述早年的投資模式。
投資不一定穩賺，工作也不是鐵飯碗。做研究員多年，每次遇到不景氣，公司都會先從研究部門先砍人，「2001年網路股災後，市況不好，我爸媽擔心 有一天會裁到我，一直勸我去考公務員。」但蔡海茲沒去看考試用書，反而把當時新上市的《富爸爸，窮爸爸》翻了好幾遍。
他發現，清崎是靠 買入好資產，然後從資產中得到豐沛的現金，再進行投資，因此致富。而清崎和他最大的差別，在他買賣股票只想賺價差，努力要賺「一次性收入」，並沒有設法讓 持股變成一種「持續性收入」。
但是，按照清崎的建議，把配股、配息滾進投資帳戶，隨著投資股票的市值長大，配息跟著大增，「如果1年配 息足夠1年生活之用，只要投資的公司不出事，股票就不必賣，錢就會一直流進來！」蔡海茲分析。
單有觀念還不夠，他再用高股息股中鋼做試 算。他把中鋼自1991年至2000年的每年開盤價、配發的股利等數據全部找來，以每年固定投入10萬元，加上前1年配息，在開年第1天開盤就買進，如此 連續做10年，結果發現，總投入現金是100萬元，10年累積的資產總值可達140萬元。
那段期間，先後發生亞洲金融風暴、網路股災， 中鋼股價從最初買進的29.5元，最高漲至36元，到2000年最後1天收盤時，跌到19.9元，但仍能創造每年平均7%的利息收益，比做價差安全、簡 單，獲利又比銀行定存高又穩，蔡海茲因此打算，除中鋼外，再挑兩檔高股息股，打造自己的現金流果樹。問題是股票要怎麼挑？
身 體力行，挑出高股息股
每年每檔投入10萬元只買不賣
蔡海茲以中鋼為範本，挑選在公司經營上，必須業績長期 穩步成長，財務穩健的產業龍頭股；其次是公司股利政策要均衡穩定，即使遇到景氣不佳，仍可用保留盈餘來分配股息。
對此，嘉實資訊副總經理王錦樹分析，高配息股因長期財務和績效穩健，除權除息後，多半能填息，基本上股價波動不太大，長期投資，很有利。
蔡 海茲花1個多月詳讀財報確認，由於設定投資金額是1檔股票1年投10萬元，因此從本益比在10倍以下、股價在20元以內的股票篩選，最後選出中鋼、台橡、 超豐3檔高配息股。
由於這方法至少要持續10年，對習慣買股賺價差的蔡海茲來說，最大的挑戰是，必須控制自己，不受股價波動影響，每年 定期買進，不能因股價漲跌就賣出，必須像機械般反覆操作。玉京財經資訊執行長汪潔民就分析：「做慣價差的人，只想掌握波段，1年賺20%〜30%。所以行 情一來，股票就抱不住，會賣掉。」
為了解決汪潔民點出的問題，蔡海茲先把自己投資的資金重分配，1/2還是做價差，賺一點額外報酬；另 外1/2加上年終獎金，就存進3檔高配息股票去累積財富。因此，他還另外開了一個證券交易戶，並把操作原則告訴營業員，請營業員在每年第1天開盤時，不必 管股價，就用每年底固定存入的資金，連同前1年配發的股利，全數買進指定的股票。
坐享豐收，退休金有著落
未 來月領6萬不成問題
前3年時，現金股利只小幅增加，但比起做賺價差，這裡的操作不需貼盤太近，壓力小，也不會焦躁， 蔡海茲已經很滿足。到了第4年，資產增值加速，尤其是台橡，每年累積的現金股利以1倍左右的速度成長。「再做4年，每月累積到6萬元以上，我就不用工作、 可以提早退休了！」
雖然，這兩年景氣不好，股利縮水，但蔡海茲評估，這只是短期影響，而且定額投入的10萬元可買進更多的股數，果樹的 規模反而增加得更快，配息收益甚至可能大增，讓他不必再等4年，就能提前退休。「現在，正是執行這方法的黃金期，可以把你失去的退休金再『存』回來，」蔡 海茲說。
清崎曾說：「投資，是一個透過簡單、機械化操作就可以致富的過程。為什麼大多數人做不到？因為他們認為，投資致富，過程很神奇，不可能這麼簡單、單調而枯 燥。」花6年為自己打造一個穩定現金流的果樹，現在，蔡海茲也相信，做投資，簡單比複雜要好得多！
汪潔民指出，蔡海茲的投資策略，其實 上市櫃企業的老闆們都是這麼做，「用股票複利滾錢，才是真正有錢人會做的事！」更重要的是，執行這方法並不難，本金也不用多，從現在開始，你就可以執行！
＊以股養股 不怕股市漲跌都能賺
蔡海茲在每年第1天開盤時，以30 萬元買進3檔股票，每年配股續抱，配息就在隔年和30萬元本金一起買進股票，以第1年來看，經過試算3檔股票市值就翻漲為55萬7,685元（市值＝[本 金÷3檔股票第1個交易日開盤價＋3檔股票配股]×最後交易日收盤價＋3檔股票配息），6年下來，資產長大1.68倍。
＊想學養股術，可以這樣做：
(一)挑出值得投資 的股票
1.公司財務長期穩定： 過去10年，營收穩定成長 資本支出少、自由現金流量充裕 獲利不一定要年年成長，但長期呈上升趨勢，原則是：近3年每股稅後盈餘（EPS）平均值＞近5年平均值＞10年平均值
2.過去5 年～10年的股利政策均衡而穩定。
3.公司是產業龍頭。
4.依你每年可投入預算，挑選股價適合的標的。
(二) 進場執行
1.第1次買股，可用兩個原則注意股價： 本益比在10倍以下 買進股價是否夠便宜？可用股價淨值比（PBR）做參考指標，愈低就愈具投資價值。
2.採定期定額方式投入：
第1年開盤第1 天，買進10萬元
第2年開盤第1天，用10萬元＋第1年配發的現金股利，買進中鋼
第3年開盤第1天，用10萬元＋第2年配發的現金股 利，買進中鋼，如此反覆操作至少10年。
在累積到夠你用的現金流之前，現金股利一定要再滾入，不能領出來，直到累積到足夠現金流後，不用 賣股票，就完全可以靠現金股利過日子。
(三)追蹤與調整
1.每年檢視數據： 查看營收、獲利的數據，若5年到10年期長線走勢往上，就可安心續抱。
2.留意經營狀況： 當出現年度虧損時，要開始注意接下來的經營表現，若第2年產業景氣沒問題，公司營收和獲利仍大幅衰退，就要全數出清，換股執行。
(四) 不斷的心理建設
1.不受股價漲跌影響： 每年買股時，不要受股價起伏影響，因為你是要賺現金流，不是賺價差。
2. 堅持長抱： 堅定的持續長抱，連存10年～15年都不去動用，股票複利的效果是非常驚人的。
＊專家看法
資誠會計師事務所協理余弘仁：要賺股息， 也要省稅金
申報個人綜所稅時，「股東可扣抵稅額」取決於「發放股利」及「稅額扣抵比率」，只要「稅額扣抵比率」高於 「個人綜合所得稅率」，股東參與除權息，可享股利或股息報酬，也可額外獲得抵減稅額，可謂「一魚雙吃」。 根據過往紀錄，傳統產業股，可扣抵稅率高，通常在15%〜20%以上，較無稅負問題；至於電子業，因已享有租稅優惠，可扣抵稅率就低，投資人就易有稅負的 負擔。
寶來投信指數投資處副總經理黃昭棠：定期檢視個股的股利政策
小心企業會調整 股利政策，例如向來採高股利政策的鴻海，今年就調降股利。 長期執行須小心如果公司獲利不佳，有可能發不出股息。 在產業與景氣出現變化時，注意個股經營、股利政策的調整，建議每年檢視1次。
1.每年檢視數據： 查看營收、獲利的數據，若5年到10年期長線走勢往上，就可安心續抱。
2.留意經營狀況： 當出現年度虧損時，要開始注意接下來的經營表現，若第2年產業景氣沒問題，公司營收和獲利仍大幅衰退，就要全數出清，換股執行。
(四) 不斷的心理建設
1.不受股價漲跌影響： 每年買股時，不要受股價起伏影響，因為你是要賺現金流，不是賺價差。
2. 堅持長抱： 堅定的持續長抱，連存10年～15年都不去動用，股票複利的效果是非常驚人的。
＊專家看法
資誠會計師事務所協理余弘仁：要賺股息， 也要省稅金
申報個人綜所稅時，「股東可扣抵稅額」取決於「發放股利」及「稅額扣抵比率」，只要「稅額扣抵比率」高於 「個人綜合所得稅率」，股東參與除權息，可享股利或股息報酬，也可額外獲得抵減稅額，可謂「一魚雙吃」。 根據過往紀錄，傳統產業股，可扣抵稅率高，通常在15%〜20%以上，較無稅負問題；至於電子業，因已享有租稅優惠，可扣抵稅率就低，投資人就易有稅負的 負擔。
寶來投信指數投資處副總經理黃昭棠：定期檢視個股的股利政策
小心企業會調整 股利政策，例如向來採高股利政策的鴻海，今年就調降股利。 長期執行須小心如果公司獲利不佳，有可能發不出股息。 在產業與景氣出現變化時，注意個股經營、股利政策的調整，建議每年檢視1次。
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